卫浴中小型企业生存之困卫浴企业中小型

发布时间：2022-09-18 11:15:00

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早在几年前，有些目光敏锐、有忧患意识的卫浴企业已经行动，但往往出现产品好经销商不认、市场拒绝的情况。对此，有的企业认为自己质量太高、有的觉得国内消费者认识能力有问题，还有的认为竞争缺乏秩序等放弃或被市场的大潮淹没。　　　　销售不畅已成为出口企业做内销面临的问题，其根源在于：出口企业以自有惯性思维看问题，导致了思维错位，没有入乡随俗，毁于游戏规则。中国中小型卫浴企业要想内销好，关键要了解、把握国内市场销售的潜规则。

潜规则一：重工厂，更重市场　　　　基地、工厂、产品，是拉动***外销市场的三驾马车，必须重视。但对于国内市场来讲，产业链营销时代，市场为头，其决定着企业发展速度和生存质量。外销时，企业把市场甩给了国外公司，不参与建设;运作国内时，依然想靠简单代工的方式生存，势比登天，只因地域、劳动力优势等都已不复存在，的出路，就是自主运作市场，成为品牌。　　　　内销市场运作风生水起的企业，大多优势在市场、品牌，所以出口企业加强内销，较重要的就是模式观念，模式观念是方向，方向错了，马力越大，可能死得越快!　　　　潜规则二：内销市场，没有品牌没法活　　　　国外市场不需要、也不允许企业做自己的品牌。内销市场上，竞争白热，从产品战到价格战，从概念战到渠道战到品牌战，营销战争五花八门，市场也趋于成熟和理性，目前，品牌已经成为食品领域的进入门槛，品牌知名度、忠诚度、美誉度、品牌文化、品牌精神等层面，均已展开，出口企业做内销，必须重视品牌，这种品牌是真实意义上的品牌，是消费者认可的品牌，不是某个单位发的牌牌，而这恰恰又是出口***的短板。　　　　在品牌方面，转内销的出口型企业，这样的现象比较普遍。产品是巨人，品牌是婴儿。但这个婴儿必须让他长大，不能逃避，要有好的解决方案，品牌工程也是个水到渠成的过程。　　　　潜规则三：价值为王　　　　有些朋友抱怨：国内的消费者消费不起我的产品。其实不是这样，中国的消费能力已经不容置疑，如果还停留在消费不起的层面上，你将可能错过世界上做好的市场。外国企业、华丽品牌都看到了中国的高等市场商机，而坐在福坑中的企业，却在抱怨，埋怨自己的产品好，价格高，消费者不能接受。　　　　其实，消费者购买产品时，较重要的是价值，只要他觉得值，他可以花上3个月的工资，买一个手包，这就是价值。　　　　所以如何把自己的质量优势转换成价值优势，这是出口企业需要考虑的事情。　　　　潜规则四：市场渠道多样　　　　出口企业的销售渠道很窄，普遍是通过一些出口展会争取订单，一对一沟通，简单直接。